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第3章（第1页）

谈判再次陷入僵局。现在双方的诉求完全卡在收购价上。白度方觉得，陈凡的导航网站价值在三千万左右。而陈凡坚信，白度马上要上市，需要做大资产让投资人有信心。收购go导航之家是重要一环，百度方绝对是势在必得。这种时候完全就是买方市场了。他不信白度会放弃自己转而去买另外一家。所以哪怕内心焦躁，陈凡依旧面不改色，丝毫不肯退让。“陈先生，恕我直言，咱们的谈判总不能一直僵持在这里。”陈文超似乎有些失去耐性了。“如果您坚持不肯降价，恐怕。。。。。。我们只能放弃了。”陈凡笑了，“如果放弃，我相信对贵公司的损失更大。”陈文超则是淡淡道：“您要清楚，我们目前并不是只有您一家可以考虑。”陈凡不为所动，仿佛已经看穿了这家伙的心思。“你是说收购hao123？”陈文超点点头。“虽然你的导航之家市占率是第一，但是第二跟第一，其实只有一个名次之差。”听到这话，陈凡终于笑了。“如果你内心真的这样觉得，那我倒要怀疑贵公司的眼光了，竟然派你来跟我谈判。”“你。。。。。。”“你觉得这仅仅只是第一跟第二的差距吗？还有。。。。。。”“你觉得贵公司要收购我的导航之家，真的只是因为它的功能吗？”“你也是互联网人，我就问你一句，你觉得收购一家市场占有率全国第一的导航网址跟收购一家市场占有率全国第二的导航网址，财报上发出来，效果能一样吗？”“老陈。。。。。。”陈凡突然自来熟地喊了一声老陈。脸上的微笑却让陈文超身体一颤，仿佛自己内心的所有心思全都被对方给看穿了。“白度应该快上市了吧？”“我猜测你们收购我的导航之家也是上市其中的一环。”“到时候财报上公布，白度收购了国内市场占有率第二的导航网站，你让投资人怎么看？”“市占率第二？为什么不收购市占率第一的？难道白度是没钱了嘛？”“反正如果我是投资人，我就会这么想，因为你们这番操作，透着一股子的小家子气。。。。。。”“小家子气的人成不了大事。”“非但不会给投资人信心，反而会让大家对白度的未来产生质疑。”“贵公司要是真这么做了，非但会取得适得其反的效果，收购花的钱恐怕也都打水漂了。”“老陈，如果你是你们公司老总李彦洪，你觉得你会更在乎这几千万，还是未来公司的股票。”“这。。。。。。”陈文超当场呆在当场。至此，谈判三次，陈凡终于亮出了杀手锏。那就是他笃定白度对自己的go导航之家势在必得。看中的并不是导航之家有多么方便，多少功能，而是因为它市占率第一。什么叫第一？就是全方位碾压所有同行。让人一听就觉得牛b。而白度收购导航之家，也并不是看中了他的功能，而是为了避免它落到竞争对手的手中。陈文超完全愣住了。他没想到陈凡竟然一口气说出这样一番话。完全看穿了白度的所有计划啊。这年轻人实在是太可怕了。见时机差不多了，陈凡起身站了起来。“这次就先到这吧。”“既然我们谈不妥，我觉得你还是跟总部详细汇报一下吧。”“当然，我也要善意地提醒你一句。。。。。。”